패션 브랜드를 창업해 3시즌을 출시했다
컨셉부터 판매까지, 브랜드 전 과정 운영
변수 많은 생산 환경에서 운영 프로세스를 직접 설계했다
원단 단종·납기 지연 같은 변수를 흡수하는 운영 구조 설계
제작 과정을 그대로 보여주는 콘텐츠로 브랜드를 알렸다
브이로그 27편·숏츠 23편 직접 기획·촬영·편집 → 오프라인 접점 확장
문제
3인 팀으로 패션 브랜드를 창업해 원단 선정부터 샘플·생산·판매·마케팅까지 MD 전 과정을 맡았다.
역할
패션 브랜드 공동 창업·대표 (3인 팀, 기획·MD 총괄)
결과
한정 140벌을 기획·생산해 시즌 내 완판했습니다. 생산 착수 전 원단이 단종되자 거래하던 원단가게를 돌며 대체 원단을 소싱해 생산을 이어갔고, 21FW·22SS까지 연속 출시했습니다.
문제
3인 팀으로 패션 브랜드를 창업해 원단 소싱부터 생산 관리, 판매, 피드백 반영까지 운영 전 과정을 맡았다.
역할
패션 브랜드 공동 창업·대표 (3인 팀, 기획·MD 총괄)
결과
원단 소싱·생산 관리·판매·피드백 반영까지 이어지는 운영 사이클을 설계해 3시즌(21SS·21FW·22SS) 연속 출시로 검증했습니다.
문제
브랜드를 알릴 예산이 없는 3인 창업 팀이었다.
역할
패션 브랜드 공동 창업·대표 (3인 팀, 기획·MD 총괄)
결과
유튜브 브이로그 27편과 숏츠 23편을 직접 기획·촬영·편집해 운영 기간 누적 조회수 2.4만 회를 기록했습니다.
Evidence
판매 이후 다음 시즌으로 돌린 신호
판매 수량, 채널 성장, 오프라인 접점을 다음 시즌 상품 개선의 근거로 삼았습니다.
산출물
01 · Results
운영 성과
한정 140벌을 기획·생산해 시즌 내 완판했습니다. 생산 착수 전 원단이 단종되자 거래하던 원단가게를 돌며 대체 원단을 소싱해 생산을 이어갔고, 21FW·22SS까지 연속 출시했습니다.
채널 성과
팝업스토어 3회(카페 위탁·대학 축제·플리마켓)와 온라인 판매를 병행해 단일 채널에 의존하지 않는 판매 구조를 운영했습니다.
산출물
의류 라인, ACC·굿즈백·키링, 룩북을 직접 기획·제작했습니다. 3일간 진행한 학교 축제 팝업에서 인스타그램 팔로워가 464명에서 863명으로 늘었습니다.
검증 한계
3인 창업 브랜드의 운영 사례이며 매출·이익 지표는 공개하지 않고, 판매 수량과 채널 성장 중심으로 정리했습니다.
운영 설계
원단 소싱·생산 관리·판매·피드백 반영까지 이어지는 운영 사이클을 설계해 3시즌(21SS·21FW·22SS) 연속 출시로 검증했습니다.
변수 대응
생산 착수 직전 원단 단종이라는 통제 불가능한 변수를, 대체 원단 기준을 직접 세워 일정 지연 없이 흡수했습니다.
채널 구조
팝업스토어 3회와 온라인 판매를 병행해 단일 채널 의존 리스크를 낮추는 구조를 운영했습니다.
검증 한계
3인 창업 브랜드의 운영 사례이며 매출·이익 지표는 공개하지 않고, 판매 수량과 채널 성장 중심으로 정리했습니다.
콘텐츠 제작
유튜브 브이로그 27편과 숏츠 23편을 직접 기획·촬영·편집해 운영 기간 누적 조회수 2.4만 회를 기록했습니다.
전환 성과
3일간 진행한 학교 축제 팝업에서 인스타그램 팔로워가 464명에서 863명으로 늘었습니다(+86%).
채널 확장
팝업스토어 3회(카페 위탁·대학 축제·플리마켓)로 콘텐츠가 만든 관심을 오프라인 접점으로 연결했습니다.
검증 한계
3인 창업 브랜드의 운영 사례이며 매출·이익 지표는 공개하지 않고, 조회수와 팔로워 성장 중심으로 정리했습니다.
02 · Problem
3인 팀으로 패션 브랜드를 창업해 원단 선정부터 샘플·생산·판매·마케팅까지 MD 전 과정을 맡았다. 첫 시즌 생산 착수 직전 쓰던 원단이 단종돼 콘셉트와 일정이 동시에 흔들릴 상황이었고, 이후 시즌마다 고객의 사이즈·원단 피드백을 반영해 상품과 제작 기준을 개선해야 했다.
3인 팀으로 패션 브랜드를 창업해 원단 소싱부터 생산 관리, 판매, 피드백 반영까지 운영 전 과정을 맡았다. 원단 단종처럼 통제할 수 없는 변수가 생기는 환경에서, 매번 처음부터 대응하는 대신 변수를 흡수할 수 있는 운영 방식이 필요했다.
브랜드를 알릴 예산이 없는 3인 창업 팀이었다. 광고 없이 제작 과정 자체를 콘텐츠 자산으로 써야 했고, 온라인 채널만으로는 신규 고객 접점이 늘지 않아 오프라인으로도 확장해야 했다.
03 · Approach
- 01
상품 기획
시즌별 컨셉 → 트렌드 조사 → 원단 선정 → 샘플·피팅 → 생산 관리
- 02
품질 관리
봉제·프린팅 공장 품질 검수 및 납기 관리
- 03
콘텐츠 마케팅
유튜브 브이로그 27편 + 숏츠 23편 직접 기획·촬영·편집
- 04
오프라인 판매
팝업스토어 3회 (카페위탁 / 대학축제 / 서울플리마켓) 기획·운영
- 05
피드백 반영
고객 리뷰·DM을 모아 다음 시즌 상품 개선에 반영
04 · Key Insight
원단 이름도 몰랐지만 가장 작은 단위로 먼저 부딪혔다
첫 시즌 생산 착수 직전, 쓰던 원단이 단종돼 콘셉트와 일정이 동시에 흔들렸다. 패션 전공이 아니라 원단 이름조차 몰랐지만, 자료를 더 찾기보다 거래하던 원단가게들을 직접 돌았다. 같은 질문을 스무 번쯤 하고 나서야 어떤 원단이 어떤 옷에 쓰이는지, 단가가 왜 달라지는지 기준이 잡혔고 그 기준으로 대체 원단을 골라 공장·샘플 일정을 다시 맞췄다. 생산 착수 전이라 고객·판매 영향은 없었고, 21SS 티셔츠 4종 140벌을 두 달 안에 전량 판매했다.
한 시즌 완판에서 멈추지 않고 다음 시즌으로 이었다
21SS 140벌 완판 이후 고객 리뷰·DM을 모아 사이즈와 원단 피드백을 21FW·22SS에 반영했다. 운영의 핵심은 판매 결과를 다음 시즌 상품으로 되돌리는 일이었다.
온라인만으로는 부족해 판매 채널을 넓혔다
팝업스토어 3회(카페 위탁·대학 축제·서울 플리마켓)로 오프라인 접점을 만들고 ACC·굿즈백·키링으로 품목을 확장했다. 한 채널에 기대지 않는 판매 구조를 실험했다.
원단 이름도 몰랐지만 가장 작은 단위로 먼저 부딪혔다
첫 시즌 생산 착수 직전 쓰던 원단이 단종돼 콘셉트와 일정이 동시에 흔들릴 상황이었다. 모르는 영역을 공부부터 끝내는 대신 거래하던 원단가게들을 직접 돌며 같은 질문을 스무 번쯤 반복했고, 그 과정에서 기준이 잡혀 대체 원단을 골라 공장·샘플 일정을 다시 맞췄다. 모르는 영역은 공부를 끝내고 시작하는 대신 가장 작은 단위로 먼저 부딪히는 편이 빠르다는 걸 배웠다.
판매 결과를 다음 시즌 운영 기준으로 되돌렸다
21SS 완판 이후 고객 리뷰·DM을 모아 사이즈와 원단 피드백을 21FW·22SS에 반영했다. 한 번의 성과로 끝내지 않고, 결과를 다음 사이클의 입력으로 되돌리는 운영 구조를 만들었다.
한 채널에 기대지 않는 판매 구조를 설계했다
온라인 자사몰만으로는 신규 고객 접점이 늘지 않았다. 팝업스토어 3회(카페 위탁·대학 축제·서울 플리마켓)로 오프라인 접점을 만들고 ACC·굿즈백·키링으로 품목을 넓혀 진입 장벽을 낮췄다. 한 채널의 실패가 전체로 번지지 않는 구조를 실험했다.
완성품 광고 대신 제작 과정을 그대로 보여줬다
브이로그 27편과 숏츠 23편을 직접 기획·촬영·편집했다. 완성품 광고가 아니라 원단을 고르고 샘플을 검수하는 과정을 그대로 보여주는 방향으로 잡았고, 운영 기간 누적 조회수 2.4만 회를 기록했다. 광고가 아니라 제작 과정 자체가 도달을 만들었다.
오프라인 접점이 온라인 팔로워로 전환됐다
온라인 자사몰 중심으로 판매하던 시기, 브랜드를 아는 사람이 늘지 않았다. 대학생이라는 조건을 살려 학교 축제 팝업을 기획하고 브랜드 무드가 맞는 칵테일 펍에 위탁 디피·판매를 요청했다. 3일간의 학교 축제 팝업에서 인스타그램 팔로워가 464명에서 863명으로 늘었다(+86%).
콘텐츠와 오프라인을 하나의 흐름으로 묶었다
ACC·굿즈백·키링으로 품목을 넓혀 가격 장벽을 낮추고, 팝업 3회(카페 위탁·대학 축제·서울 플리마켓)와 콘텐츠 제작을 병행했다. 한 채널에 의존하지 않는 콘텐츠·판매 구조가 필요하다는 걸 배웠다.
05 · Contribution
- Role
- 패션 브랜드 공동 창업·대표 (3인 팀, 기획·MD 총괄)
- Scope
- 상품 기획·생산 관리·영상 제작·팝업 운영·SNS 마케팅
- Output
- 3시즌 출시, 학교 축제 팝업 3일간 인스타 팔로워 464→863명, 팝업 3회 운영, 유튜브 2.4만+ 조회